亞洲市場(chǎng)需求不減：印度、印尼后勁最足，中國(guó)持續(xù)增長(zhǎng)
　　根據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)在歐美16個(gè)國(guó)家市場(chǎng)的網(wǎng)上調(diào)查顯示，超過(guò)1/3的消費(fèi)者表示天然/有機(jī)屬性是影響他們購(gòu)買決定的關(guān)鍵因素，而接近四成的受訪 者會(huì)選擇超優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。例如通過(guò)將其天然定位與高科技以及醫(yī)藥可信度結(jié)合以在市場(chǎng)上大獲成功的法國(guó)高端天然護(hù)膚品牌Caudalie（歐緹麗）便印證了這 一點(diǎn)。因此，想要吸引消費(fèi)者，天然/有機(jī)品牌需要的不僅僅是天然有機(jī)認(rèn)證，例如抗衰老以及滋潤(rùn)精華液等實(shí)質(zhì)性的功效也是抓牢消費(fèi)者的關(guān)鍵所在。
　　來(lái)到亞洲市場(chǎng)，或許情況會(huì)大不同，但是相通的是，天然有機(jī)護(hù)理品牌僅僅依靠標(biāo)榜自然屬性的認(rèn)證和證書是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，想要吸引消費(fèi)者他們需要 付出更多的努力。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Monitor的調(diào)查顯示，亞洲是全球天然和有機(jī)護(hù)理品發(fā)展最快的地區(qū)，整個(gè)亞洲地區(qū)的天然有機(jī)護(hù)理品的銷售收入預(yù)計(jì)會(huì) 在近年達(dá)到十億美元。而印度、印尼以及中國(guó)的增長(zhǎng)潛力最為巨大。盡管這些新興國(guó)家對(duì)于天然有機(jī)品牌而言是充滿商機(jī)與誘惑的肥沃之地，但是對(duì)于那些主攻這些 地區(qū)的迅速成長(zhǎng)的中產(chǎn)階級(jí)而不是普通消費(fèi)者的國(guó)際玩家而言，價(jià)格定位仍然是一個(gè)問(wèn)題。尤其是印度和印尼，在人均可支配收入相對(duì)較低的前提下，價(jià)格定位更需 謹(jǐn)慎。
　　值得一提的是，印尼在天然有機(jī)護(hù)理產(chǎn)品預(yù)計(jì)會(huì)在2014-2019年間以全球第八的絕對(duì)增幅的姿態(tài)成長(zhǎng)，而到2019年止，印度的天然有機(jī) 護(hù)理品的銷量將會(huì)翻倍，達(dá)到1.4億美元。而隨著這兩個(gè)國(guó)家的人口增長(zhǎng)以及可支配收入的提高，再加上很大一部分尚未開(kāi)拓的市場(chǎng)，對(duì)于天然有機(jī)品牌而言，大 機(jī)遇尚在前方。
　　有機(jī)調(diào)研機(jī)構(gòu)Organic最新的調(diào)查顯示，全亞洲最巨大的天然有機(jī)護(hù)理品市場(chǎng)非中國(guó)莫屬。盡管眾多綠色品牌都在抵制中國(guó)市場(chǎng)，但是這絲毫 無(wú)阻中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于天然有機(jī)產(chǎn)品的龐大需求?；谥袊?guó)消費(fèi)者購(gòu)買力的不斷提升，眾多高端天然有機(jī)護(hù)理品牌紛紛入駐中國(guó)市場(chǎng)。而日本則是亞洲地區(qū)第二大天然和 有機(jī)護(hù)理彩妝消費(fèi)國(guó)。
　　對(duì)于天然和有機(jī)彩妝而言，概念商店是最重要的零售渠道。無(wú)論是西方還是亞洲市場(chǎng)，眾多品牌都有開(kāi)設(shè)獨(dú)立概念商店和美容沙龍。美國(guó)品牌 Aveda是這方面先行者，作為美容界最有信譽(yù)的十大“綠色品牌”之一，30年前從美發(fā)產(chǎn)品起家，開(kāi)始提倡使用植物成分，并在全球開(kāi)設(shè)美容美發(fā)學(xué)院，替業(yè) 界培養(yǎng)專業(yè)人才，同時(shí)將環(huán)保、有機(jī)保養(yǎng)的概念發(fā)揚(yáng)光大，在亞洲市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)著多家概念式的美容沙龍。越來(lái)越多類似于Forest Essentials的亞洲有機(jī)保養(yǎng)品牌也開(kāi)始在概念商店上做文章，以期提升其產(chǎn)品的知名度和認(rèn)知度。
　　天然有機(jī)護(hù)理品標(biāo)準(zhǔn)化也變得越來(lái)越重要，而多數(shù)品牌會(huì)選擇通過(guò)有機(jī)認(rèn)證的方式來(lái)證明其天然有機(jī)的身份。歐盟有機(jī)認(rèn)證機(jī)構(gòu)Ecocert針對(duì) 天然有機(jī)肌膚護(hù)理品設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)受到業(yè)界廣泛的認(rèn)可，而在亞洲品牌中的使用程度也是最高的。眾多有機(jī)食品商店在申請(qǐng)認(rèn)證來(lái)是其品牌功效的宣傳合法化。
　　而Organic Monitor發(fā)現(xiàn)，品牌“漂綠”是亞洲天然有機(jī)護(hù)理市場(chǎng)的一大挑戰(zhàn)。在亞洲地區(qū)，有許多品牌會(huì)在產(chǎn)品包裝上貼上假的標(biāo)識(shí)和符號(hào)來(lái)冒充天然有機(jī)產(chǎn)品，這就 導(dǎo)致了好一大部分消費(fèi)者無(wú)法辨識(shí)清楚天然有機(jī)彩妝的成分。此外，眾多品牌并沒(méi)有有效溝通運(yùn)用他們的有機(jī)認(rèn)證，致使在亞洲市場(chǎng)如何行銷天然有機(jī)產(chǎn)品也成為一 個(gè)不小的難題。
　　毫無(wú)疑問(wèn)，中國(guó)是最具潛力的市場(chǎng)，預(yù)計(jì)到2019年，中國(guó)市場(chǎng)會(huì)占據(jù)全亞洲肌膚護(hù)理產(chǎn)品六成的增幅，超越日本成為亞洲最大的高端肌膚保養(yǎng)品消費(fèi)市場(chǎng)。
　　而植物萃取或中草藥成分總是能夠在中國(guó)消費(fèi)者面前博得好感，這些國(guó)家融入本土醫(yī)藥以及天然原料的傳統(tǒng)肌膚護(hù)理方法已經(jīng)擁有久遠(yuǎn)的歷史，而使 用這些方法生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品副作用或者危害性通常都會(huì)被認(rèn)為比純粹的合成原料要低得多。相宜本草（Inoherb ）和佰草集（Herborist）等中國(guó)本土品牌則是這股消費(fèi)趨勢(shì)的受益者。2014年，佰草集憑借7個(gè)百分的增幅成為全球第十大增長(zhǎng)最快的品牌，該品牌 還在闊步拓展海外市場(chǎng)，通過(guò)feelunique.com網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)攻入英國(guó)市場(chǎng)，通過(guò)Douglas和Sephora等全球連鎖品牌入駐法國(guó)、意大利以及 德國(guó)地區(qū)。
　　而歐舒丹（L’Occitane）等價(jià)格相對(duì)較低的天然品牌在中國(guó)市場(chǎng)也十分吃得開(kāi)，2009-2014年間，其肌膚護(hù)理產(chǎn)品的市場(chǎng)份額實(shí) 現(xiàn)了翻倍，達(dá)到18個(gè)百分點(diǎn)。而2014年全球增長(zhǎng)最快的肌膚護(hù)理品牌是來(lái)自韓國(guó)的Innisfree（悅詩(shī)風(fēng)吟）這個(gè)韓國(guó)最大公司–太平洋公司旗下的 高端護(hù)膚品牌在中國(guó)市場(chǎng)僅用了三年時(shí)間便實(shí)現(xiàn)了300%的增長(zhǎng)，在中國(guó)的市場(chǎng)總值達(dá)到八千萬(wàn)美元。品牌的創(chuàng)新性、備受認(rèn)可的產(chǎn)品質(zhì)量、韓國(guó)品牌形象、價(jià)格 的可負(fù)擔(dān)性以及天然定位是Innisfree能在中國(guó)市場(chǎng)大獲全勝的關(guān)鍵因素。而Innisfree還在醞釀通過(guò)自有商店打入印度市場(chǎng)的大計(jì)。
　　盡管權(quán)威機(jī)構(gòu)的天然有機(jī)認(rèn)證在全球范圍內(nèi)都備受推崇，但是對(duì)于想要在新興和成熟市場(chǎng)高奏凱歌的品牌而言，最為重要的還是關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量、鞏固品牌形象并保證產(chǎn)品價(jià)格能為普通消費(fèi)者所接受。
　　需要指出的是，在印度、印尼以及中國(guó)這些前途無(wú)限的市場(chǎng)，行銷天然有機(jī)護(hù)理產(chǎn)品，獨(dú)立的品牌形象（歐舒丹、佰草集以及Innisfree都在這些市場(chǎng)采取此策略）以及寬泛的產(chǎn)品組合是與本土或國(guó)際品牌抗衡的兩大法寶。