經(jīng) 過幾天的發(fā)酵，整件事情的來龍去脈也愈發(fā)清晰。因與零售商存在合同爭議而引發(fā)的產(chǎn)品下架，并不代表藍(lán)月亮完全放棄傳統(tǒng)賣場;另一方面，除傳統(tǒng)賣場之外，藍(lán) 月亮也有意將自己的布局向線上以及“月亮小屋”這樣的社區(qū)店轉(zhuǎn)移。這一風(fēng)波雖然并沒有大家預(yù)想的那么激烈，但卻折射出快消企業(yè)與傳統(tǒng)賣場“相愛相殺”的關(guān) 系，以及線上銷售對線下銷售的沖擊。今天凱度消費指數(shù)也湊一下熱鬧，以消費者真實購買數(shù)據(jù)和大家一起探討下藍(lán)月亮線上銷售的機(jī)會。

我們知道 線上零售在中國零售市場一直保持著高速增長，其中最主要的動力來自于數(shù)碼家電和服裝類?？煜冯m然也保持著高速增長，但市場份額并不大。凱度消費指數(shù)截至 2015年一季度滾動一年的數(shù)據(jù)顯示，線上市場份額占比不到快消品整體銷售的3%。這主要受食品類影響。若單看日化類，這一比例已經(jīng)超過6%，其中又以護(hù) 膚品表現(xiàn)最強(qiáng)勁，線上銷售占比已占整體護(hù)膚品銷售額的11%。因此我們有理由相信，線上渠道在接下來的幾年中一定會成為日化行業(yè)最重要的一個發(fā)展渠道。

化妝品資訊01

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

再細(xì)化到以藍(lán)月亮為代表的洗衣液品類，我們會發(fā)現(xiàn)截至今年一季度的滾動一年里，洗衣液線上銷售占比僅為2.4%，但增速達(dá)到了114%，比去年同期的77%有了更進(jìn)一步的提升。照此趨勢，5年內(nèi)線上銷售就將占洗衣液整體銷售的20%左右。

與此同時，線上銷售額增長中有41%直接轉(zhuǎn)換自線下的銷售，而這其中又有近一半直接搶奪自傳統(tǒng)大賣場，洗衣液的線上消費對線下購買，特別是對傳統(tǒng)KA大賣場的沖擊之大可見一斑。

傳統(tǒng)賣場費率高，競爭激烈，即使是知名品牌也不得不在陳列、堆頭、促銷及導(dǎo)購上不斷加大投入。而線上渠道投入雖然也不低，但相對來說競爭還不算激烈，廠商與零售商的關(guān)系也更緩和一些。

當(dāng) 洗衣液品類還名不經(jīng)傳時，藍(lán)月亮第一個引領(lǐng)潮流，將其做大;在隨后的商超促銷員大戰(zhàn)，產(chǎn)品從機(jī)洗、手洗、到寶寶專用等高端液的發(fā)展，藍(lán)月亮從來都是在刺刀 見紅的廝殺中尋找著品類發(fā)展的新藍(lán)海。沒錯，不管是這兩天看到的新聞，還是你正在閱讀的這篇評論，我們?nèi)粘５墓ぷ魃钜呀?jīng)不經(jīng)意間被移動互聯(lián)網(wǎng)占據(jù)，線上 早已成為我們熱點資訊和八卦談資的最主要來源。從這個意義上來說，誰又敢說藍(lán)月亮不是正在“紅?！敝虚_辟出一片嶄新的“ 藍(lán)”海呢?