同年11月，麥睿博在集團(tuán)消費(fèi)者分析紐約年度會(huì)議（ConsumerAnalystGroupofNewYork）上再次強(qiáng)調(diào)5年內(nèi)縮減10億美元的營(yíng)銷預(yù)算，并宣布全球縮減5700個(gè)工作崗位，大約1000個(gè)崗位都是市場(chǎng)和品牌營(yíng)銷人員。

破：出售非核心品牌

“市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)變了，我們的消費(fèi)者已經(jīng)不想要那么多選擇。誰不想生活簡(jiǎn)單、方便！”現(xiàn)任寶潔CEO雷富禮在截至2014年7月31日的2013財(cái)年第四季度財(cái)報(bào)投資者分析電話會(huì)議中說，“寶潔將會(huì)變成一個(gè)更精簡(jiǎn)、更不復(fù)雜、更易于管理經(jīng)營(yíng)的公司?！?/p>

緊接著的8月，寶潔發(fā)布2014財(cái)年四季度財(cái)報(bào)時(shí)表示：計(jì)劃透過出售、停產(chǎn)及自然淘汰等形式，放棄旗下約100個(gè)品牌，希望通過簡(jiǎn)化公司來加速銷售的增長(zhǎng)。雷富禮稱，“公司將會(huì)專注于包括汰漬洗衣液和幫寶適尿布在內(nèi)的70到80個(gè)消費(fèi)品牌，這些品牌合計(jì)為公司帶來90%左右的銷售額，貢獻(xiàn)約95%的利潤(rùn)?！倍惶蕴?0~100個(gè)品牌在近3年來銷售下滑了3%，利潤(rùn)下降了16%。

被出售的知名品牌包括卡玫爾、激爽、威娜、金霸王電池等。而剩下的品牌，也由美容，男士剃須，織物等家庭護(hù)理，嬰兒方面家庭護(hù)理，健康護(hù)理5大業(yè)務(wù)部門整合為4個(gè)業(yè)務(wù)部門：全球嬰幼、女性和家庭護(hù)理；全球美容；全球健康清潔；全球織物和家居護(hù)理。

破：削減傳統(tǒng)廣告代理業(yè)務(wù)費(fèi)用

隨著剝離品牌路線的逐漸清晰，服務(wù)寶潔內(nèi)部不同品牌的廣告服務(wù)商也將隨之被剝離。作為世界上最大的廣告主，寶潔正在縮減支付給代理公司的費(fèi)用。據(jù)《華爾街日?qǐng)?bào)》報(bào)道，削減的費(fèi)用高達(dá)5億美元。這部分費(fèi)用涉及一些傳統(tǒng)廣告公司的服務(wù)項(xiàng)目：廣告、媒介、公關(guān)、包裝設(shè)計(jì)以及店面拓展等。當(dāng)然，這5億美元相比較寶潔的年度廣告費(fèi)用，并不算什么。根據(jù)2014財(cái)年報(bào)告，寶潔廣告費(fèi)用為92億美元，而上一財(cái)年該數(shù)字為96億美元。

實(shí)際上，早在2012年11月15日召開的年度分析會(huì)議中，寶潔就已證實(shí)，將不再無限制的增加廣告費(fèi)用。作為公司削減支出計(jì)劃的一部分，寶潔公司首席財(cái)務(wù)官JonMoeller在美國(guó)辛辛那提舉行的會(huì)議中表示，寶潔將進(jìn)一步削減其營(yíng)銷服務(wù)公司的數(shù)量、縮減代理商費(fèi)用并減少不必要的促銷活動(dòng)，以使其營(yíng)銷成本降低10億美元，寶潔將需要“更少，但是更大的可以在全球傳播的廣告創(chuàng)意，而不是多地區(qū)的不同品牌策略”。

這意味著通過摒棄“不具價(jià)值”的營(yíng)銷活動(dòng)，寶潔將在全球需要更少數(shù)量的代理公司。例如Saatchi&Saatchi為幫寶適打造的全球賣點(diǎn)已經(jīng)從8個(gè)降低到兩個(gè)；澳大利亞的Grey全球公司為Febreze推出的品牌概念已作為全球戰(zhàn)略在9個(gè)國(guó)家3個(gè)地區(qū)進(jìn)行投放；同樣，汰漬早前在美國(guó)投放的三個(gè)campaign也全部整合在“MyTide”下。

更大的縮減開支將體現(xiàn)在非廣告領(lǐng)域，如取消不必要的促銷活動(dòng)和降低營(yíng)銷服務(wù)供應(yīng)商的數(shù)量。這部分開支在2011年達(dá)到40億美元。寶潔品牌建設(shè)官M(fèi)arcPritchard在會(huì)議中表示，縮減非廣告投入領(lǐng)域?qū)?huì)比廣告開銷提供更多的機(jī)會(huì)。因?yàn)榉菑V告投入只要通過優(yōu)化管理和合理投放就能夠很好的達(dá)到開源節(jié)流的目的。不必要的促銷活動(dòng)包括優(yōu)惠券、店內(nèi)促銷、免費(fèi)贈(zèng)送等促銷也將被縮減。寶潔品牌建設(shè)官M(fèi)arcPritchard表示：“我們不需要這種促銷活動(dòng)，它們不會(huì)為品牌增加價(jià)值”。

5年前，寶潔已將營(yíng)銷服務(wù)供應(yīng)商的數(shù)量從20000個(gè)下降到13000個(gè)，但MarcPritchard在會(huì)議中表示，目前這個(gè)數(shù)量仍然“太多”，并希望未來將進(jìn)一步消減。

這樣的目標(biāo)或許能實(shí)現(xiàn)，但是在削減成本的同時(shí)，寶潔的業(yè)績(jī)并沒有起色。前不久，寶潔發(fā)布2015財(cái)年第三財(cái)季業(yè)績(jī)報(bào)告，銷售額為181億美元，同比下降8%，而這也是寶潔2015財(cái)年連續(xù)三個(gè)季度營(yíng)收下降。寶潔表示，第三財(cái)季業(yè)績(jī)低于市場(chǎng)預(yù)期，其此前第三財(cái)季的市場(chǎng)預(yù)期為184億美元。寶潔表示，該公司預(yù)計(jì)全年凈銷售額將下滑5%-6%。

立：向互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域轉(zhuǎn)型

當(dāng)然，寶潔削減預(yù)算的目的，也不僅僅在于讓業(yè)績(jī)好看而已。凌雁管理咨詢首席咨詢師林岳認(rèn)為：“寶潔認(rèn)識(shí)到了自己到了一個(gè)應(yīng)該去減負(fù)、轉(zhuǎn)型的階段。它的組織太過龐大，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)日益發(fā)展的今天，它必須變化。”

一度，寶潔是傳統(tǒng)電視廣告的忠實(shí)擁躉。幾十年來，寶潔一直采用在電視臺(tái)投放15秒及30秒的廣告方式。2005-2007年，寶潔曾連續(xù)三年奪走央視廣告“標(biāo)王”。據(jù)媒體報(bào)道：寶潔花在電視廣告上的費(fèi)用，占了整體市場(chǎng)推廣費(fèi)用的60%左右。但是，寶潔在互聯(lián)網(wǎng)媒體上的廣告投放，力度并沒有那么大。2011年，寶潔在互聯(lián)網(wǎng)廣告的投放不過2.86億元。

2012年，寶潔在倫敦奧運(yùn)會(huì)前夕啟動(dòng)的“為母親喝彩”主題活動(dòng)獲得成功，以及旗下OldSpice品牌在網(wǎng)絡(luò)的迅速走紅，讓寶潔對(duì)互聯(lián)網(wǎng)媒體的價(jià)值充滿信心。2013年，當(dāng)時(shí)在寶潔負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷的全球副總裁JimStengel曾多次提到：寶潔應(yīng)當(dāng)逐漸減少對(duì)傳統(tǒng)電視廣告的依賴性，更多關(guān)注新興媒體的崛起。根據(jù)WPP的KantarMedia，寶潔2013年在測(cè)試媒介上花了32億美元，其中2.35億花在了互聯(lián)網(wǎng)展示廣告上（數(shù)據(jù)不包括手機(jī)和社交媒體廣告）。